הרים - אתר האופניים הגדול בישראל

כתבות > מדור טור אישי
עד כמה החום משפיע על הרכיבה שלך?

   לא רוכב/ת ביולי אוגוסט!
   רוכב/ת בשעות הערב המאוחרות
   רק עם זריחת החמה
   החום לא עוצר אותי
 
 

מודל פישביין ודיסוננס קוגניטיבי או, איך לבחור את האופניים שלנו ולא להצטער על הבחירה
מאת:  אריאל דקל לאתר של אריאל דקל
11/7/2003, 00:19

                

   
אוקיי, מסיבה כלשהי קמת בבוקר והחלטת שמתאים לך עכשיו אופניים חדשים, הכל טוב ויפה אבל איך מחליטים מה קונים, כביש או שטח, XC או אורבן, יש לנו כ"כ הרבה אפשרויות בארצנו הקטנטונת וכ"כ מעט ידע אישי וזה גורם לבלבול גדול אצל רובנו.
לאחר שנתקלתי בעצמי לא מעט בתופעת "הדיסוננס הקוגניטיבי" שעליה מיד ארחיב את הדיבור ומכיוון
שגם למדתי עליה במסגרת לימודיי, החלטתי לשתף אתכם באחד מתהליכי קבלת ההחלטות שלמדנו לעשות כדרך להבין טוב יותר את ראשו של הצרכן, תהליך זה נקרא "תהליך קבלת החלטות ע"פ מודל פישביין" והוא עובד על עיקרון פשוט:
1. בוחרים מספר תכונות שאנחנו רוצים שיהיו באופניים.
2. נותנים לכל תכונה משקל חשיבות [כמה היא חשובה לנו ביחס לאחרות] מ-1 עד 10.
3. לוקחים את המועמדים הסופיים לקניה ונותנים לכל אחד מהם ציון מ-1 עד 10 על כל תכונה שרצינו לבדוק לפי דעתנו וידעתנו עליו.
4. מכפילים את משקל חשיבות התכונה בציונה לכל אלטרנטיבה בנפרד.
5. בוחרים באלטרנטיבה בעלת הניקוד המסכם הגבוה ביותר.
להלן טבלה לדוגמה:

תכונה

משקל חשיבות

GIANT

HARO

TREK

KHS

עמידות

9

9

81

7.5

67.5

6

54

7

63

משקל

6

5

30

7

42

7

42

7

42

מהלך מתלים

8.5

8

68

9

76.5

9

76.5

7

59.5

מחיר

10

10

100

8

80

7

70

7

70

צבע

5

7

35

6

30

10

50

7

35

סה"כ

 

 

314

 

296

 

292.5

 

269.5

לפי טבלה זו נבחרו אופני ג'יאנט כיוון שקיבלו את הציון הכללי הגבוה ביותר.

הדיסוננס הקוגניטיבי הינה הרגשת חוסר הוודאות בדבר טיב הקניה או הספקות המכרסמים בנו לאחר הקניה, זהו דבר לגיטימי לדעתי גם אם מבחינה מעשית מיותר משהו כיוון שממילא כבר רכשנו את המוצר וברוב המקרים אין הרבה מה לעשות בכדי להחזיר את הגלגל אחורנית.
בכדי לצמצם תופעה זו, מומלץ קודם כל לסנן את כל המידע השיווקי שבידנו [שלעיתים קרובות הוא גם המידע היחיד שיש לנו על מוצר זה או אחר], להגדיר לעצמנו את הצרכים והרצונות שלנו מהאופניים שנקנה, לערוך מחקר שוק מקיף [בקנה מידה שלנו] ולבחור מכלל האופניים את כל האופניים שיכולים לענות על צרכינו לפי פרמטרים שקבענו לעצמנו מראש [ראה טבלה לדוגמא], לצמצם לכדי 5 זוגות לכל היותר ע"י העלאת רף הדרישות שלנו ואז להתחיל לבדוק כל זוג בנפרד:מידע מחברים שהתנסו באופניים, חוות דעת בפורום, רכיבות מבחן וכו'.
אחרי שעברנו את כל ה"כאב ראש" הזה, נציב את המועמדים בטבלה ונפעל בהתאם להוראות שמעל הטבלה לדוגמא, נגיע לבחירה הסופית ונבצע את הרכישה.
כמובן שאחרי שכבר נרכוש את האופניים ונצא לרכיבה הראשונה, תמיד נראה מישהו אם אחד מהדגמים שדחינו משיקול כלשהו [לרוב מחיר] ואז נתחיל לחשוב
"אך, אם היה לנו הכסף לאלו", "קיבינימאט, לא יכולתי לגרד עוד אלפיה בשביל זוג כזה?", האם באמת עשיתי את הבחירה הנכונה?..." וכו', זהו הדיסוננס הקוגניטיבי והוא ילווה אותנו כמעט בכל קניה שנעשה, אין מה לעשות נגד זה וגם לא בטוח שצריך, אחרי הכל, בלעדיו לא בטוח שהצורך בשדרוג היה עולה ואז מה היו עושים בעלי החנויות???:-P

בהצלחה לכולם בקניה הבאה.
אריאל דקל, מכיר את התופעה ומזדהה אם כל מי שחווה אותה.
 
 ומה אתם עשיתם בשביל כדור הארץ?...
ומה אתם עשיתם בשביל כדור הארץ? גם אם אינכם יודעים זאת (ולא משנה לאיזו מטרה אתם רוכבים) – אתם תורמים רבות לעולם טוב יותר מבחינה אקולוגית. כמה מילים על האקולוגיה של הרכיבה להמשך
 האופניים נפלו מצחוק...
האופניים נפלו מצחוק איך תדע שזו היתה נפילה כואבת? אתה קולט שמגיני הברכיים שלך נקרעו, ואז אתה נזכר שאין לך בכלל מגיני ברכיים... בדיחות אופניים ש(אולי) לא הכרתם. לא לרוכבי/ות פוליטקלי קורקט להמשך


לכתיבת כתבה במדור זה...
לרשימת הכתבות של אריאל דקל...
 לתצוגת פורום
החלטה על רכישת אופניים חדשים
אימייל יישלח באופן אוטומטי למחבר
 31/7/2003 :13:53 משתמש אנונימי  SCHWINN שי עם תוכן  אריאל,יכול להיות שהכתבה קשורה אלי איכשהו??
 31/7/2003 :21:44 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  חחח, לא, הפעם זה באמת לא באשמתך
 14/7/2003 :23:03 משתמש אנונימי  גל רז עם תוכן  אופניים זה לא DVD?
 7/8/2005 :17:45 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  ניצן פפיר עם תוכן  מסכים לחלוטין
 15/7/2003 :01:24 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל ללא תוכן  או שיוסיף אחר כבוד את מקדם הרגש...
 14/7/2003 :19:05 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אנדריי עם תוכן  כתבה מעולה
 14/7/2003 :21:18 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  תמיד שמח לעזור[ בחיי, תשאל את כולם...]
 14/7/2003 :14:42 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  דל ברק עם תוכן  פירש בדיוק הפוך את המודל
 14/7/2003 :15:03 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  אולי כדאי שתקרא שוב
 14/7/2003 :17:32 משתמש אנונימי  רן עם תוכן  שניכם "טועים" וצודקים
 28/7/2003 :14:45 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  א רשף עם תוכן  ולמיטב זכרוני (יותר מעשר שנים עברו)
 14/7/2003 :14:56 משתמש אנונימי  רן עם תוכן  קרא שנית
 13/7/2003 :22:53 משתמש אנונימי  יורם עם תוכן  GT
 14/7/2003 :02:31 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  בקשר לGT
 15/7/2003 :00:21 משתמש אנונימי  יורם עם תוכן  GT
 15/7/2003 :01:27 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל ללא תוכן  מצטער ושמח בבת אחת
 14/7/2003 :14:54 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  תיקון לגבי הדיסקים
 14/7/2003 :08:21 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  ערן זילברמן עם תוכן  שלחתי לך דוא"ל
 13/7/2003 :07:55 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  ערן זילברמן עם תוכן  התאמה
 13/7/2003 :13:25 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  ערן, ראה תשובתי לאלון ותפסיק להתחכם
 12/7/2003 :05:33 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  rider עם תוכן  תחושות בטן
 13/7/2003 :21:42 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  שחר שטייף עם תוכן  הא...
 14/7/2003 :02:35 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל ללא תוכן  אני נח את התיק שלי!!!
 11/7/2003 :22:14 משתמש אנונימי  אלון עם תוכן  המודל קצת יותר מסובך משתיארת.
 13/7/2003 :13:23 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  אתה צודק ב100%
 11/7/2003 :03:56 משתמש אנונימי  רן עם תוכן  סקירות מוצרים
 11/7/2003 :15:00 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  זה נכון מה שאמרת אבל...
 11/7/2003 :15:01 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל ללא תוכן  שנית=שניתן
 11/7/2003 :15:24 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  אריאל דקל עם תוכן  וכמובן שמשקל חשיבות התכונה
 14/7/2003 :05:14 משתמש אנונימי  רן עם תוכן  סקירות מוצרים - מיקוד
 6/1/2005 :23:57 משתמש אנונימי  שרון עם תוכן  איך חןדעים מה טוב בשבילי?
 7/1/2005 :19:46 חפש הודעות של משתמש זה לחץ\י לפרטי משתמש  :=) :-) עם תוכן  תשובה לשרון


[ ]
לפרסום זה יש: 32 הודעות

לדרוג הכתבה יש לבחור בין הר אחד לחמישה הרים
פצצה 5 4 3 2 1 חלש 
מספר מדרגים: 38    דרוג כללי: 3.47

––––– אודות הרים  –––  יצירת קשר  ––––  רשימת הדיוור  ––––  תנאי שימוש
אומניבייס בע"מ 2001 - 2019